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      白酒如何玩轉場景營銷?

      2023-12-19 15:03 來源:互聯網

      隨著5G時代的到來,信息技術與經濟社會深度交匯融合,智慧化場景開始對新一代年輕人的消費習慣產生深遠影響。在白酒消費領域,場景化營銷已經成為酒企的營銷制勝新利器。酒企通過運用先進的數字化技術,為消費者營造出各種具有情感、體驗、文化等多元屬性的消費場景,從而吸引消費者的關注和購買欲望。同時,場景化營銷也能夠幫助酒企更好地了解消費者的需求和偏好,為消費者提供更加精準、個性化的產品和服務。因此,對于酒企來說,場景化營銷已經成為其提升品牌形象、拓展市場份額、增強消費者黏性的重要手段。

      白酒如何玩轉場景營銷?_1

      白酒如何玩轉場景營銷?來看看各大名酒品牌是如何做的。

      一、構建一體化營銷互動場景

      在疫情的影響下,白酒頭部品牌根據移動互聯網3.0時代的消費新趨勢而建立的線上、線下一體化營銷互動場景五糧液云店平臺正式上線。云店不同于企業官方商城,它是基于該名酒品牌1600余家線下專賣店的LBS位置服務,面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯網的SOLOMO云交易平臺。

      用戶只需要手機打開該品牌“云店專賣店”小程序,即可自動定位附近的專賣店,不出家門,手機下單,即可實現門店發貨,五糧美酒盡在“掌”握之中。

      通過“云店專賣店”小程序推廣應用,對于消費者來說,云店小程序促進了線上、線下渠道的無縫銜接,貨品走的是專賣店渠道,這也能夠保證每一款酒都保真保質,同時輔以其“社交”功能,無形中為消費者構建了放心的一體化營銷互動場景。

      白酒如何玩轉場景營銷?_2

      二、培育消費,創新體驗

      瀘州某老窖白酒不斷培育消費,升級消費體驗場景。例如它在大力推動國窖薈、時光薈、群英薈等消費者VIP俱樂部建設的同時,大力創新消費者培育手段。

      后來又推出創新體驗平臺——“茗釀風味研究所” 正式上線,打造茗釀專屬IP,以“探索可能,發現更多新奇”為主旨,發揮茗釀酒體及風味特點,從品飲器具、品飲方式、消費場景等多方面著手進行實驗式創新,在線下場景中為消費者帶去豐富多姿的場景體驗。

      在體驗式營銷方面,老窖通過與餐飲、酒吧、藝術場館等新消費場景深度結合,以好看、好喝、好玩的體驗,解鎖白酒的新社交功能,挖掘美食與美酒,藝術與美酒的價值關聯,通過探索白酒新營銷、新場景來觸達新消費群。

      而后,老窖在中秋/國慶黃金檔打造的國風主題品鑒會,在杭州、成都和北京通過與各地頂級餐飲名店合作,結合茗釀品牌文化推出主題系列菜式,現場氛圍上引入24節氣行酒令、曲水流觴詩詞接龍等傳統酒禮酒儀,將品鑒會打造成一個形式新穎別致、文化體驗感極強的獨家場景記憶。

      白酒如何玩轉場景營銷?_3

      三、品牌理念深度融入線下場景

      在2019年新中國70華誕之際,某以緣命名的知名白酒品牌啟動了“家國同慶,緣結天下”全國集體婚禮征集活動,不到兩個月,60個城市的新婚夫妻踴躍參與報名,投票總量超過300萬,共有1200多對新人報名成功。最終遴選出70對新人,參與了這場別致的集體婚禮,獻禮新中國70華誕。

      從省內舉辦集體婚禮到首次把這種形式擴展到全國,從線上贊助冠名婚禮節目到線下舉辦婚禮,該品牌對集體婚禮表現得尤為鐘愛,這也和品牌一直以來倡導的“今世有緣,相伴永遠”的品牌理念相得益彰。

      在該名酒品牌營銷戰略計劃里,計劃要把每年9月19日打造成為“緣粉節”,線上線下聯動,回饋讓利消費者、利益相關方,滿足“主題化、場景化、個性化”消費需求。

      以“緣”為品牌核心,以緣文化進行滲透,一次次緊扣“緣”文化核心的活動,完美地詮釋著“今世有緣,相伴永遠”、“成大事,必有緣”的品牌理念。

      白酒如何玩轉場景營銷?_4

      四、多方面聚力,玩轉場景營銷

      場景營銷短期內來看促進消費者對產品選擇的機會,長期來看則是增強消費者對品牌的好感、擁護以及忠誠度?,F實來看,酒企應該注意哪些方面?

      1.利用新技術,構建一體化營銷互動場景。隨著互聯網技術的普及,時間、空間得以無限擴展,尤其是移動媒體的應用大大豐富和激活了營銷場景,也加速了現實場景和虛擬場景的交融互動,創造了更大的營銷想象空間。

      比如像五糧液面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯網的SOLOMO云交易平臺,便是基于移動互聯網3.0時代的技術。

      2.面向消費者,創新體驗。瀘州的老窖白酒不斷與新消費場景深度結合,創新消費者體驗,不僅以好看、好喝、好玩的體驗,解鎖白酒的新社交功能,還在美食與美酒、藝術與美酒的價值關聯上進行挖掘,以新場景來觸達新消費群。

      3.契合品牌理念,深度互動。今世緣在線下場景互動中塑造極具個性化、差異化、人文化的品牌,它見證著成千上萬對新人共赴浪漫之約,步入婚姻殿堂,堅持 “走出去尋緣”和“請進來結緣”,以“緣”為品牌核心,以緣文化進行滲透,一次次緊扣“緣”文化核心的活動深度詮釋品牌理念。

      4.場景營銷還可以結合消費者生活及具體需求,給出更多營銷創意空間。

      比如某互聯網酒企擁有線下門店和線上商城,專注于酒類定制,消費者不僅可以在該品牌門店選擇心儀的酒,還可以把有意義的照片、文字甚至姓名等信息融入酒瓶,讓酒擁有更多意義和文化。

      白酒如何玩轉場景營銷?_5

      得益于移動互聯技術的高度發展,酒企能夠便利地了解消費者的行為數據和場景信息。通過對消費者的地理位置、時間、行為需求等多個層面的綜合考慮,細分和定位用戶的不同場景需求,從而可以極大地優化用戶體驗,從這一點來看,未來的場景化營銷酒企依舊大有可為。

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